Toyota Menempel Ketat Honda di Segmen Sedan

JAKARTA, KOMPAS.com — Demi memperebutkan prestise, para agen tunggal pemegang merek (ATPM) terus bersaing di seluruh segmen, salah satunya sedan. Meski jumlahnya hanya di bawah satu persen dari total pasar mobil nasional, rivalitas tersebut begitu kental.

Lihat saja dua produsen asal Jepang ini, Honda masih mendominasi pasar dalam lima bulan terakhir, tetapi di Juni, Toyota mulai membuntuti dengan ketat. Siap menyusul di tikungan jika ada kesempatan.

Mengacu pada data wholesales Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), sepanjang semester I 2009, Honda masih mendominasi pasar sedan dengan torehan penjualan sebanyak 2.298 unit atau berhasil menguasai 33,6 persen pangsa pasar. Toyota berada tepat di belakangnya dengan total penjualan 1.364 unit (19,9 persen). Total pasar sedan yang diperebutkan pada periode ini tercatat sebanyak 6.840 unit.

Masih menyisir data ini, pada Juni, penjualan sedan menguat 10,2 persen menjadi 1.319 unit dibandingkan bulan sebelumnya 1.196 unit. Penjualan Honda mulai menurun 11,8 persen menjadi 388 unit jika dibandingkan bulan sebelumnya (440 unit). Toyota justru mulai injak gas dengan lompatan penjualan sebesar 196,6 persen dari 120 unit jadi 356 unit.

Keberhasilan Toyota, dalam mendongkrak penjualan, kuncinya terletak pada tiga produk sedan utamanya. Misalnya New Vios yang mampu meroket penjualannya hingga 618,75 persen dari 16 unit jadi 115 unit, diikuti New Altis menjadi 112 unit (naik 93,1 persen), dan New Camry 129 unit (naik 180,4 persen).

Joko Trisanyoto selaku Direktur Marketing PT Toyota Astra Motor (TAM) menerangkan, kejatuhan penjualan Toyota di kuartal II tahun ini disebabkan oleh adanya mis-prediksi. Pada posisi akhir tahun lalu, ia menjelaskan, buffer stok sedan Toyota menumpuk di gudang sehingga awal tahun 2009 ATPM memutuskan untuk tidak memesan lagi dari Thailand.

"Masalahnya dalam tiga bulan pertama sudah langsung terserap habis stok yang ada. Nah, untuk mendatangkan produk lagi kan butuh waktu satu sampai tiga bulan, makannya sempat anjlok, dan produk sudah mulai masuk pada Juni lalu jadi naiknya terasa besar," ungkapnya saat dikonfirmasi Kompas.com, Selasa (14/7).

Sebaliknya, Honda hanya mampu memperoleh peningkatan tipis pada produk New Accord sebesar 11,7 persen atau naik 4 unit dari bulan sebelumnya menjadi 38 unit. Sementara itu, dua produk andalannya, New Civic, anjlok 17,6 persen menjadi 135 unit; diikuti All New City yang tercatat 215 unit (turun 11,15 persen).

Jonfis Fandy, Direktur Marketing dan Layanan Purnajual PT Honda Prospect Motor (HPM) mengatakan hal serupa dengan TAM. Dia mengaku, selama ini pasokan produk dari Thailand cenderung fluktuatif dan tidak stabil sehingga memengaruhi penjualan nasional.

"Untuk pengiriman itu kita sangat berpengaruh pada nilai tukar rupiah. Saat ini mungkin mulai stabil, tapi sebelumnya kan sangat fluktuatif," ujarnya.

Meski menurun, Jonfis tetap yakin akan mampu menguasai setidaknya 30 persen pangsa pasar sedan nasional tahun ini. Salah satu caranya dengan memperkuat jaringan serta layanan Honda di Indonesia.